Una idea de negocio es esa hipótesis en la cual piensas que un producto o servicio puede convertirse en un negocio.
TIENES UNA IDEA DE NEGOCIO?
Si la respuesta es SI, mi segunda pregunta sería
QUE ESPERAS PARA VALIDARLA?
Como emprendedor seguro pasas muchas horas de tu día creando y mejorando tu producto o servicio.
No trabajes en mejorarlo hasta no conocer la opinión de tus potenciales clientes.
Para saber si tendrás éxito en el mercado debes validar tu idea de negocio lo antes posible.
QUÉ SIGNIFICA VALIDAR UNA IDEA DE NEGOCIO?
Dar a conocer tu producto o servicio a los clientes.
Con esto sabrás si el cliente le haría cambios, si está dispuesto a pagar lo que tú pides por él.
Sé que es muy difícil porque significa salir de la idea en papel o en computadora y salir a la realidad.
Seguramente tienes miedo que a los clientes no les guste tu producto.
Pero tienes que superar este miedo y ver esta etapa como una más del proceso de prueba y error.
PASOS PARA VALIDAR TUS IDEAS DE NEGOCIO
- Estudio de mercado
- Análisis DAFO
- Crea tu MPV
- Prueba tu MPV con clientes reales
- Mide restultados
1. ESTUDIO DE MERCADO
No necesitas la contratación de empresas especializadas, sino que es un análisis que tú mismo puedes realizar.
- Busca en internet las palabras que describen a tu negocio y verifica los resultados de búsqueda.
Seguramente aparecerán tus principales competidores
- Investiga a estos competidores y que es lo que están ofreciendo.
Copia buenas prácticas e identifica falencias para convertirlas en una ventaja para ti.
- Mide el tamaño del mercado: es decir cuántas personas están interesadas en productos/servicios similares al tuyo.
Puedes usar Google Trends para saber cuántas personas buscan las palabras relacionadas con tu producto para tener una idea.
También puedes analizar las características de tu público objetivo y estimar cuantas personas tienen estas características.
En internet también puedes encontrar estudios de mercado de diferentes industrias que pueden ayudarte.
- Realiza un estudio de barreras de entrada y salida del mercado: es decir analiza qué tan fácil o difícil es entrar al mercado.
Si tiene bajas barreras de entrada puede ser beneficioso para ti pero también para tus futuros competidores.
También deberás evaluar si es un mercado que se pueda abandonar fácilmente sin tener grandes costos.
2. ANÁLISIS FODA
El análisis de mercado es un análisis externo, ahora es hora de que analices tu idea de negocio en el contexto del mercado.
La matriz FODA (Fortalezas-Oportunidades-Debilidades- Amenazas) te ayudará analizar las fortalezas y debilidades de tu idea con respecto al mercado.
Te obliga a pensar en estrategias para enfrentarlas, así como también aprovechar oportunidades o debilidades del mercado.
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Para poder realizar este análisis deberás tener en claro
- Propuesta de valor: piensa si tu producto resuelve un problema que tus futuros clientes valoran
- Ventaja competitiva: debes pensar qué te diferencia de tus competidores. ¿Qué valor ofreces tu a los clientes que otros no?
A partir de estos puntos ya podrás realizar el análisis DAFO.
3. CREA TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Este puede ser uno de los puntos más difíciles porque seguramente ves tu idea como algo integral y que no está completo hasta que no lo termines en un 100%
En este momento es donde debes cambiar la forma de ver tu idea y pensarla en partes modulares funcionales para un cliente.
Por ejemplo si estas creado una aplicación móvil para que clientes puedan hacer reservas en restaurantes, es posible que antes puedas armar un newsletter para que las personas reciban recomendaciones de los mejores restaurantes.
Si lo que estas armando es una tienda on line, puedes publicitar la preventa de estos productos, aunque todavía no los tengas.
Este producto mínimo viable será el que te permita saber si le gustará a tus clientes o debes hacerle modificaciones.
Es mejor invertir poco tiempo y dinero en este prototipo y no gastar mucho dinero en un producto que fracasará.
4. PRUEBA TU PMV CON CLIENTES REALES
Este es el momento en el que realmente sabrás si tu idea de negocio es buena.
Es el momento en que haces llegar tu prototipo a los clientes.
En la era de internet la forma más fácil de validar una idea de negocio que usando la tecnología.
- Crea una landing page: es la página de aterrizaje donde llegarán los clientes interesados en tu producto/servicio. Puedes crear de forma gratuita una página web donde se expliquen los beneficios de tu producto o servicio e invites a los usuarios a registrar su mail para recibir más detalles.
En el mercado existen muchos sitios para crear landing page fácilmente como Lander o Instapage
- Lleva tráfico a la landing page a través de anuncios en Facebook Ads o Google Adwords.
- Si tienes un producto físico puedes utilizar los focus group, que son grupos donde puedes invitar a un grupo de personas que cumplan con el perfil de cliente ya definido y hacer que prueben tu producto o servicio.
No importa si no está 100% terminado, la idea es que puedan opinar sobre el producto.
Puedes hacer un anuncio en redes sociales llamando a personas interesadas en testear un producto a cambio de alguna pequeña recompensa, incluso solo a cambio de un coffe break
5. MIDE RESULTADOS
Nada de lo anterior tendría sentido si no mides los resultados de las campañas de Facebook o Google o las recomendaciones de los focus group.
En base a estos resultados podrás determinar si tienes que hacer modificaciones en tu producto, si tienes que mejorar la propuesta de valor, o mejorar la comunicación de los beneficios.
En el mundo de las startups existe el Validation Board que es una herramienta que te permite sistematizar todo este proceso de evaluación de ideas de negocios.
Es un tablero donde podrás volcar los resultados de los experimentos que realices con los clientes y así poder sacar mejores conclusiones
Espero que esta mini guía te haya servido para impulsarte a la acción y dejar de esperar tener un producto perfecto.
Mientras antes salgas a contactar a tus clientes más fácil podrás hacer las mejoras que tu producto/servicio necesita.
